Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 20 сентября 1981
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Кольцово, Заречный, Синие камни, ПионерскийРуководитель отдела, супервайзер
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 8 месяцев
Январь 2024 — по настоящее время
1 год 6 месяцев
ООО"Торгсервис"
Екатеринбург
Куратор по развитию
- Рекрутинг Директоров по развитию, обучение, контроль, мотивация.
- Отбор объектов представленных Директорами по развитию для согласования на подписание договора аренды и дальнейшей работы по ним.
- Составление и согласование бюджета и плана открытия торговой точки.
- Контроль бюджета и стадий открытия ТТ
- Отбор объектов представленных Директорами по развитию для согласования на подписание договора аренды и дальнейшей работы по ним.
- Составление и согласование бюджета и плана открытия торговой точки.
- Контроль бюджета и стадий открытия ТТ
Июнь 2021 — Декабрь 2023
2 года 7 месяцев
ООО"Торгсервис 66" (ТС Светофор)
Екатеринбург
Розничная торговля... Показать еще
Директор по развитию
- Поиск объектов походящих по параметрам для открытия магазинов ТС "Светофор"
- Полный контроль открытия магазина с момента нахождения помещения и до открытия ТТ (Согласование договора аренды, взаимодействие с гос.органами, смета на открытие, курирование стройки, заказ торгового оборудования, получение алкогольной лицензии, реклама)
- Полный контроль открытия магазина с момента нахождения помещения и до открытия ТТ (Согласование договора аренды, взаимодействие с гос.органами, смета на открытие, курирование стройки, заказ торгового оборудования, получение алкогольной лицензии, реклама)
Февраль 2018 — Июнь 2021
3 года 5 месяцев
ООО "Апрель"
Екатеринбург
Региональный менеджер по закупке сырья
-Закупка вторсырья для переработки.
-Активный поиск клиентов для закупа вторсырья.
-Договора, претензионная работа.
-Активный поиск клиентов для закупа вторсырья.
-Договора, претензионная работа.
Август 2014 — Ноябрь 2017
3 года 4 месяца
Авторынок
Екатеринбург
Специалист по продажам
- Поиски клиентов.
- Оценка б/у автомобиля пред выкупом (состояние,наличие скрытых дефектов, двигатель,ходовая)
- Проверка юридической чистоты автомобиля (залог, угон, арест)
- Продажа б/у автомобилей.
- Юридическое оформление сделок.
- Оценка б/у автомобиля пред выкупом (состояние,наличие скрытых дефектов, двигатель,ходовая)
- Проверка юридической чистоты автомобиля (залог, угон, арест)
- Продажа б/у автомобилей.
- Юридическое оформление сделок.
Ноябрь 2013 — Июль 2014
9 месяцев
ООО "Хлебпром"
Екатеринбург
Директор филиала(в подчинении 30 человек)
Должность: Директор филиала(в подчинении 30 человек)
- разработка и внедрение коммерческой политики филиала;
- управление логистикой(услуги сторонней транспортной компании), складом готовой продукции, отделом продаж;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции ("АВС" анализ по продукту и клиентам, ротация и расширение матрицы в сетях - локальные ,федеральные);
- работа с дистрибьюторами на территории Свердловской области по продвижению продукции;
- контроль за работой выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории.
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- «тренинг в поле» с супервайзерами;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения :
- Внедрение стратегии продаж.
- Оптимизация работы и увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличены продажи за период 6 мес. на 30%; г/г, м/м
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности.
- разработка и внедрение коммерческой политики филиала;
- управление логистикой(услуги сторонней транспортной компании), складом готовой продукции, отделом продаж;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции ("АВС" анализ по продукту и клиентам, ротация и расширение матрицы в сетях - локальные ,федеральные);
- работа с дистрибьюторами на территории Свердловской области по продвижению продукции;
- контроль за работой выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории.
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- «тренинг в поле» с супервайзерами;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения :
- Внедрение стратегии продаж.
- Оптимизация работы и увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличены продажи за период 6 мес. на 30%; г/г, м/м
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности.
Июль 2011 — Ноябрь 2013
2 года 5 месяцев
ЗАО НПФ Уран
Екатеринбург
Региональный представитель
1. Развитие территориальной клиентской базы в 4 направлениях (Екатеринбург, Тюмень, Челябинск) - постоянное расширение клиентской базы, работа с предприятиями территории.
2. Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, выявления потенциала клиентов.
3. Проведение ознакомительных и обучающих семинаров в том числе и на территории заказчика
4. Планирование продаж - проведение ежемесячного и квартального планирования, полнота и своевременность выборки заказа, проведение анализа отклонений и причин невыполнения.
5. Логистика.
6. Поиск клиентов собственные продажи.
7. Заключение договоров контроль сделок.
8. Участие в выставках
9. Отчетность перед собственником.
Достижения :
- Увеличение объема активных проектов по контрольному региону
- Увеличение клиентской базы на 50%
- Узнаваемость компании в нашем сегменте большинством потенциальных клиентов на уровне лиц принимающих решения
2. Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, выявления потенциала клиентов.
3. Проведение ознакомительных и обучающих семинаров в том числе и на территории заказчика
4. Планирование продаж - проведение ежемесячного и квартального планирования, полнота и своевременность выборки заказа, проведение анализа отклонений и причин невыполнения.
5. Логистика.
6. Поиск клиентов собственные продажи.
7. Заключение договоров контроль сделок.
8. Участие в выставках
9. Отчетность перед собственником.
Достижения :
- Увеличение объема активных проектов по контрольному региону
- Увеличение клиентской базы на 50%
- Узнаваемость компании в нашем сегменте большинством потенциальных клиентов на уровне лиц принимающих решения
Декабрь 2006 — Июнь 2011
4 года 7 месяцев
ООО НПО "Промконтроль"
Екатеринбург
Руководитель филиала г.Екатеринбург
- Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, выявления потенциала клиентов.
- Увеличение объема продаж (по базовому ассортименту, максимальное увеличение продаж на 1 клиента в количественном выражении)
- Ассортимент – активное внедрение продажи "неликвидов"( увеличение прибыли в разы)
- Планирование продаж - проведение ежемесячного и квартального планирования, полнота и своевременность выборки заказа, проведение анализа отклонений и причин невыполнения.
- Прибыльность - максимизация торговой наценки филиала, минимизация расходов, качество бюджетирования (соответствие плановых и фактических показателей).
- Подбор персонала, формирование команды.
- Организация работы склада, логистика.
- Поиск клиентов‚ заключение договоров‚ контроль сделок.
- Отчетность перед собственником.
- Успешный опыт участия в Арбитраже по взысканию задолженности(полный цикл).
Достижения :
- Развитие территориальной клиентской базы в 4 направлениях (Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Уфа) - постоянное расширение клиентской базы, работа с предприятиями территории.
- Увеличение продаж по наработанной базе на 50% - детальная проработка клиента
- Увеличение клиентской базы на 100% - расширение региона продаж
- Увеличение объёма активных продаж менеджеров на 100%
- Получение представительства от ведущего производителя измерительной техники Mahr (Германия)
Полученные навыки:
- Специалист в области метрологии, модернизации производственного оборудования (микроскопы ДИП и УИМ), огромные знания метрологического отечественного и зарубежного оборудования
- Увеличение объема продаж (по базовому ассортименту, максимальное увеличение продаж на 1 клиента в количественном выражении)
- Ассортимент – активное внедрение продажи "неликвидов"( увеличение прибыли в разы)
- Планирование продаж - проведение ежемесячного и квартального планирования, полнота и своевременность выборки заказа, проведение анализа отклонений и причин невыполнения.
- Прибыльность - максимизация торговой наценки филиала, минимизация расходов, качество бюджетирования (соответствие плановых и фактических показателей).
- Подбор персонала, формирование команды.
- Организация работы склада, логистика.
- Поиск клиентов‚ заключение договоров‚ контроль сделок.
- Отчетность перед собственником.
- Успешный опыт участия в Арбитраже по взысканию задолженности(полный цикл).
Достижения :
- Развитие территориальной клиентской базы в 4 направлениях (Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Уфа) - постоянное расширение клиентской базы, работа с предприятиями территории.
- Увеличение продаж по наработанной базе на 50% - детальная проработка клиента
- Увеличение клиентской базы на 100% - расширение региона продаж
- Увеличение объёма активных продаж менеджеров на 100%
- Получение представительства от ведущего производителя измерительной техники Mahr (Германия)
Полученные навыки:
- Специалист в области метрологии, модернизации производственного оборудования (микроскопы ДИП и УИМ), огромные знания метрологического отечественного и зарубежного оборудования
Декабрь 2003 — Февраль 2006
2 года 3 месяца
ООО «Дизельэнергорезерв»
Екатеринбург
Менеджер по продажам/Руководитель отдела продаж
- Продажа большегрузной и специальной техники.
- Запчасти.
- Поиск VIP клиентов/поставщиков, заключение договоров, контроль сделок.
- Руководство коллективом до 10 человек: обучение, планы, мотивация
Достижения личные:
- овладение техникой "холодных звонков", борьба с возражениями по телефону.
- опыт руководства группой "единомышленников"
Достижения:
- Охват увеличение продаж по всем регионам России
- Сплочение команды и направление "энергии" в правильное русло
- Запчасти.
- Поиск VIP клиентов/поставщиков, заключение договоров, контроль сделок.
- Руководство коллективом до 10 человек: обучение, планы, мотивация
Достижения личные:
- овладение техникой "холодных звонков", борьба с возражениями по телефону.
- опыт руководства группой "единомышленников"
Достижения:
- Охват увеличение продаж по всем регионам России
- Сплочение команды и направление "энергии" в правильное русло
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Успешный опыт формирования команды профессионалов под конкретно поставленные задачи, так же модернизации системы и техники продаж для повышения объемов. Есть опыт успешного развития филиала с наработкой клиентской базы с нуля, принятия ответственных и грамотных решений, смелость отвечать за свои действия и решения.
Опыт грамотного и эффективного ведения переговоров и постоянного сотрудничества с оптовыми клиентами, ведения документооборота и отчетности.
Обладаю организаторскими способностями, есть навыки к обучению, коммуникабелен.. Имеется личный автомобиль
Опыт грамотного и эффективного ведения переговоров и постоянного сотрудничества с оптовыми клиентами, ведения документооборота и отчетности.
Обладаю организаторскими способностями, есть навыки к обучению, коммуникабелен.. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2010
Уральская Государственная Юридическая Академия
заочный/юриспруденция, Юрист
2004
Уральская Государственная Лесотехническая Академия
ЛЭФ, Инженер
2001
Екатеринбургский колледж транспортного строительства
Промышленное и Гражданское Строительство, мастер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Формирование успешной команды.
Корпоративный
2007
Методы эффективных продаж. Борьба с возражениями
Корпоротивные
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения