Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте меньше недели назад
Кандидат
Женщина, 44 года, родилась 6 марта 1981
Активно ищет работу
Омск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыРуководитель, менеджер, супервайзер, запуск с "0".
Специализации:
- Администратор магазина, администратор торгового зала
- Бизнес-тренер
- Директор магазина, директор сети магазинов
- Руководитель филиала
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет
Январь 2022 — по настоящее время
3 года 4 месяца
ООО "Маркет 2"
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Заместитель генерального директора
Работа с Муниципальными Ярмарками города Омска.
Организация торгово-технологического процесса на ярмарках.
- Поиск и подбор арендаторов. Мониторинг территории.
- Проведение встреч и переговоров с потенциальными арендаторами, презентация и показ объектов.
- Подбор помещений с учетом предпочтений арендатора.
- Подсчет трафика и анализ покупательской способности.
- Подписание договоров аренды и сдача объекта под аренду.
Организация торгово-технологического процесса на ярмарках.
- Поиск и подбор арендаторов. Мониторинг территории.
- Проведение встреч и переговоров с потенциальными арендаторами, презентация и показ объектов.
- Подбор помещений с учетом предпочтений арендатора.
- Подсчет трафика и анализ покупательской способности.
- Подписание договоров аренды и сдача объекта под аренду.
Август 2020 — Декабрь 2021
1 год 5 месяцев
"МОЛОКО маркет" Саргатское молоко ИП Уваров А.О.
Коммерческий директор и операционный директор.
- Проведение аудита по имеющимся каналам сбыта, расчет экономической эффективности.
- Разработка плана развития каналов сбыта.
- Взаимодействие с контролирующими организациями роспотребнадзор, защита прав потребителей, администрации города Омска и т.д.
- Анализ цен и ассортимента конкурентов на территории.
- Разработка новых видов продукции взаимодействие с технологом и зав.производством.
- Ежемесячная аналитика финансового результата.
- Управление коллективом территориальных менеджеров и продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, внедрение обслуживания по этапам продажи, мотивация персонала).
- Разработка должностных инструкций персонала.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту как для покупателей так и для продавцов.
-Анализ всего рынка молочной продукции ежемесячно в Омске.
-Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода.
В подчинении более 70 человек
- Разработка плана развития каналов сбыта.
- Взаимодействие с контролирующими организациями роспотребнадзор, защита прав потребителей, администрации города Омска и т.д.
- Анализ цен и ассортимента конкурентов на территории.
- Разработка новых видов продукции взаимодействие с технологом и зав.производством.
- Ежемесячная аналитика финансового результата.
- Управление коллективом территориальных менеджеров и продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, внедрение обслуживания по этапам продажи, мотивация персонала).
- Разработка должностных инструкций персонала.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту как для покупателей так и для продавцов.
-Анализ всего рынка молочной продукции ежемесячно в Омске.
-Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода.
В подчинении более 70 человек
Декабрь 2018 — Август 2020
1 год 9 месяцев
ООО "КазМаркет"
Генеральный директор
- Организация и контроль торгово-технологических процессов в магазинах.
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Поиск новых поставщиков продуктов в Казахстане.
- Проведение переговоров, составление договоров, аналитика цен поставки, анализ цен конкурентов по Омску.
- Оптимизация работы на магазинах, анализ затрат, уменьшение издержек, увеличение прибыли.
- Разработка и запуск акций по продвижению новых продуктов, увеличению продаж.
- Разработка мотивации сотрудников, увеличение эффективности работы, нацеленности на результат.
- Разработка планов продаж, анализ показателей. Мониторинг текущих продаж, анализ отклонений на всей территории.
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Мониторинг конкурентов, постоянный анализ рынка с целью аналитики, и своевременной реакции на сложившиеся изменения.
- Взаимодействие с контролирующими организациями, представление интересов компании, общение и переговоры с первыми лицами.
- Уверенный пользователь MS Office, Internet, 1С, Ехcel.
В подчинении 17 человек.
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Поиск новых поставщиков продуктов в Казахстане.
- Проведение переговоров, составление договоров, аналитика цен поставки, анализ цен конкурентов по Омску.
- Оптимизация работы на магазинах, анализ затрат, уменьшение издержек, увеличение прибыли.
- Разработка и запуск акций по продвижению новых продуктов, увеличению продаж.
- Разработка мотивации сотрудников, увеличение эффективности работы, нацеленности на результат.
- Разработка планов продаж, анализ показателей. Мониторинг текущих продаж, анализ отклонений на всей территории.
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Мониторинг конкурентов, постоянный анализ рынка с целью аналитики, и своевременной реакции на сложившиеся изменения.
- Взаимодействие с контролирующими организациями, представление интересов компании, общение и переговоры с первыми лицами.
- Уверенный пользователь MS Office, Internet, 1С, Ехcel.
В подчинении 17 человек.
Октябрь 2016 — Ноябрь 2018
2 года 2 месяца
ООО "Тюкалинский" Маслосыркомбинат
Директор Фирменной Розничной Сети
Обязанности:
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Разработка плана развития территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на новые торговые точки, переговоры с арендодателями.
- Анализ цен и ассортимента конкурентов на территории.
- Формирование и управление коллективом территориальных менеджеров и продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, формирование эффективной команды, мотивация персонала).
- Разработка должностных инструкций персонала.
- Ведение установленной отчетности по продажам (проведение инвентаризаций, контроль времени выхода работников на работу).
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Выполнение планов продаж, контроль выхода на глобальный план.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту как для покупателей так и для продавцов.
- Составление заявок на завод на весь ассортимент. Поддержание ассортимента контроль сроков годности.
Анализ рынка молочной продукции, введение новых видов ассортимента, взаимодействие с технологами завода.
Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода (месяц, квартал, год), прогнозирование финансового результата на бюджетный период.
На сегодняшний день организован полностью торговый процесс работы 90 павильонов по городу Омску и Омской области.
В подчинении 4 территориальных менеджера, 190 продавцов.
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Разработка плана развития территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на новые торговые точки, переговоры с арендодателями.
- Анализ цен и ассортимента конкурентов на территории.
- Формирование и управление коллективом территориальных менеджеров и продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, формирование эффективной команды, мотивация персонала).
- Разработка должностных инструкций персонала.
- Ведение установленной отчетности по продажам (проведение инвентаризаций, контроль времени выхода работников на работу).
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Выполнение планов продаж, контроль выхода на глобальный план.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту как для покупателей так и для продавцов.
- Составление заявок на завод на весь ассортимент. Поддержание ассортимента контроль сроков годности.
Анализ рынка молочной продукции, введение новых видов ассортимента, взаимодействие с технологами завода.
Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода (месяц, квартал, год), прогнозирование финансового результата на бюджетный период.
На сегодняшний день организован полностью торговый процесс работы 90 павильонов по городу Омску и Омской области.
В подчинении 4 территориальных менеджера, 190 продавцов.
Декабрь 2014 — Август 2016
1 год 9 месяцев
ООО «Дружино-Розница».
Генеральный директор ООО «ДРУЖИНО-Розница».
- Организация продаж в локальные сети, оптовым покупателям, HoReCa.
- Контроль и отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, увеличение объема и расширение ассортимента.
- Расширение клиентской базы, поиск новых потенциальных покупателей, организация закупа в оптовом звене.
- Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода (месяц, квартал, год), прогнозирование финансового результата за бюджетный период (составление БДР), формирование бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Увеличение объема и прибыльности продаж на всей территории.
- Подбор, обучение и контроль работы менеджеров по продажам, мерчендайзеров, кладовщиков и мастеров по упаковке, водителей по доставке (транспортная логистика), бухгалтерии.
- Организация работы склада, закрепление зон ответственности, разработка должностных инструкций персонала, разработка мотивации для сотрудников, как склада, так и персонала по продажам.
- Развитие торговой сети на территории Омска и области (минимаркеты Дружино).
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Формирование и управление коллективом продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, формирование эффективной команды, мотивация персонала).
- Координация, анализ, выполнение плана продаж.
- Мониторинг текущих продаж, анализ отклонений на всей территории.
- Мониторинг наличия и поддержание необходимого товарного запаса в Фирменной Розничной Сети.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту.
- Анализ продаж в разрезе каждой торговой точки, а также мониторинг ассортимента конкурентов.
- Разработка плана развития территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на новые торговые точки, переговоры с арендодателями.
- Ведение установленной отчетности по продажам.
- Проведение инвентаризаций (плановые и внеплановые).
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Выполнение планов продаж, контроль выхода на глобальный план.
- Мониторинг присутствия продукции компании в зоне ответственности.
- Уверенный пользователь MS Office, Internet, 1С, Ехcel.
- В подчинении 90 человек.
- Контроль и отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, увеличение объема и расширение ассортимента.
- Расширение клиентской базы, поиск новых потенциальных покупателей, организация закупа в оптовом звене.
- Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода (месяц, квартал, год), прогнозирование финансового результата за бюджетный период (составление БДР), формирование бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Увеличение объема и прибыльности продаж на всей территории.
- Подбор, обучение и контроль работы менеджеров по продажам, мерчендайзеров, кладовщиков и мастеров по упаковке, водителей по доставке (транспортная логистика), бухгалтерии.
- Организация работы склада, закрепление зон ответственности, разработка должностных инструкций персонала, разработка мотивации для сотрудников, как склада, так и персонала по продажам.
- Развитие торговой сети на территории Омска и области (минимаркеты Дружино).
- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
- Формирование и управление коллективом продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, формирование эффективной команды, мотивация персонала).
- Координация, анализ, выполнение плана продаж.
- Мониторинг текущих продаж, анализ отклонений на всей территории.
- Мониторинг наличия и поддержание необходимого товарного запаса в Фирменной Розничной Сети.
- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту.
- Анализ продаж в разрезе каждой торговой точки, а также мониторинг ассортимента конкурентов.
- Разработка плана развития территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на новые торговые точки, переговоры с арендодателями.
- Ведение установленной отчетности по продажам.
- Проведение инвентаризаций (плановые и внеплановые).
- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
- Выполнение планов продаж, контроль выхода на глобальный план.
- Мониторинг присутствия продукции компании в зоне ответственности.
- Уверенный пользователь MS Office, Internet, 1С, Ехcel.
- В подчинении 90 человек.
Февраль 2014 — Декабрь 2014
11 месяцев
ООО «ИРТЫШ-ТОРГ»
Менеджер по торговле (управляющий торговыми точками)
— Анализ эффективности работы торговых точек.
— Набор и обучение продавцов этапам продаж и ведению отчетности на торговой точке.
--- Подбор продавцов, проведение собеседований, принятие решений по кандидатам. Адаптация и обучение, наставничество.
- Решение рабочих вопросов филиала (разработка и оптимизация планов, контроль эксплуатации оборудования, организация технологических процессов)
- Ежедневное предоставление в Центральный офис отчетных документов (отчет о продажах, кассовый отчет, авансовый отчет, табели и графики работы продавцов, ведомости, акты согласования ремонтных работ).
— Отслеживание продаж и составление заявок ежедневно.
— Ежедневный объезд торговых точек по сбору отчетности и контролю работы продавцов.
— Запуск дегустаций и акций на торговых точках для увеличения продаж.
—Работа с продавцами по технике продаж и выкладке продукции.
— Составление отчетов о сроках годности, по видам продукции.
— Поиск новых торговых площадей.
— Взаимодействие с арендодателями.
— Открытие торговых точек с «0».
— Набор и обучение продавцов этапам продаж и ведению отчетности на торговой точке.
--- Подбор продавцов, проведение собеседований, принятие решений по кандидатам. Адаптация и обучение, наставничество.
- Решение рабочих вопросов филиала (разработка и оптимизация планов, контроль эксплуатации оборудования, организация технологических процессов)
- Ежедневное предоставление в Центральный офис отчетных документов (отчет о продажах, кассовый отчет, авансовый отчет, табели и графики работы продавцов, ведомости, акты согласования ремонтных работ).
— Отслеживание продаж и составление заявок ежедневно.
— Ежедневный объезд торговых точек по сбору отчетности и контролю работы продавцов.
— Запуск дегустаций и акций на торговых точках для увеличения продаж.
—Работа с продавцами по технике продаж и выкладке продукции.
— Составление отчетов о сроках годности, по видам продукции.
— Поиск новых торговых площадей.
— Взаимодействие с арендодателями.
— Открытие торговых точек с «0».
Апрель 2010 — Январь 2014
3 года 10 месяцев
ТС « САРАФАН» (РЕФОРМА) ИП Провоторова Л.В.
Директор швейного производства
Открытие производства с «0». Закупка производственного оборудования и расчет мощностей, оптимальные режимы производства на выпускаемую предприятием продукцию и все виды различных по сложности работ, обеспечивая производство конкурентоспособной продукцией и сокращение материальных и трудовых затрат на ее изготовление. Заключение договоров с поставщиками ткани и фурнитуры. Разработка нового ассортимента, учитывая сезонность и спрос.
— Анализ причин брака и выпуска продукции низкого качества и пониженных сортов, участие в разработке мероприятий по их предупреждению и устранению, а также в рассмотрении поступающих рекламаций на выпускаемую предприятием продукцию.
— Контроль над соблюдением технологической дисциплины, промышленной безопасности и охраны труда, противопожарной защиты на производственном участке.
— Анализ причин брака и выпуска продукции низкого качества и пониженных сортов, участие в разработке мероприятий по их предупреждению и устранению, а также в рассмотрении поступающих рекламаций на выпускаемую предприятием продукцию.
— Контроль над соблюдением технологической дисциплины, промышленной безопасности и охраны труда, противопожарной защиты на производственном участке.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Работала ведущим товароведом в ТС "Хозмебельстройторге" 8 лет
Работала товароведом и директором "Парфюм Лидер" 3 года
Работала менеджером по закупу ТС "Сарафан" 3 года объездила весь Китай все производства.
• Уверенность в себе и способность добиваться поставленных целей помогают мне эффективно проводить переговоры на любых уровнях.
Опыт руководящей работы более 15 лет
• Знание стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
• Успешный опыт разработки систем мотивации и внедрение.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
• Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
• Знание законодательных и нормативных, правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия. Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость и аналитический склад ума позволяют мне эффективно решать любые внештатные ситуации, быстро вникая в суть происходящего и предлагая оптимальный вариант решения ситуации.
• Знание специфики рынка. Отличное владение активными продажами как розничными так и оптовыми. Знание различных техник продаж. Обучение персонала.
Большой опыт запуска новых проектов с "0"
Работала товароведом и директором "Парфюм Лидер" 3 года
Работала менеджером по закупу ТС "Сарафан" 3 года объездила весь Китай все производства.
• Уверенность в себе и способность добиваться поставленных целей помогают мне эффективно проводить переговоры на любых уровнях.
Опыт руководящей работы более 15 лет
• Знание стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
• Успешный опыт разработки систем мотивации и внедрение.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
• Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
• Знание законодательных и нормативных, правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия. Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость и аналитический склад ума позволяют мне эффективно решать любые внештатные ситуации, быстро вникая в суть происходящего и предлагая оптимальный вариант решения ситуации.
• Знание специфики рынка. Отличное владение активными продажами как розничными так и оптовыми. Знание различных техник продаж. Обучение персонала.
Большой опыт запуска новых проектов с "0"
Высшее образование
2003
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Коммерция (Торговое Дело), Экономика и управление на предприятии (по отраслям), Коммерция (Торговое Дело)
2000
Торгово-экономический колледж
Коммерция (Торговое Дело), Экономика и управление на предприятии (по отраслям), Коммерция (Торговое Дело)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения