Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 13:17
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 28 декабря 1979
Активно ищет работу
Екатеринбург, р‑н Вокзальный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Парковый, Новая Сортировка, Шувакиш, КалиновскийКаменск-Уральский
Все районыДиректор филиала
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 2 месяца
Апрель 2021 — Октябрь 2024
3 года 7 месяцев
ОООТД Шоколадные мануфактуры Корнилова
Екатеринбург, chocolate-magazin.ru
РОП, Коммерческий директор
Развитие продаж – 15 новых контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Магнит, Перекрёсток,Лента, Ашан,Маяк, Кировский, Лион и т.д). Управление продажами - выстроена цепочка продаж от заказа -обработки - отгрузки и доставки до РЦ или тт согласно графику. Развитие дистрибуции - расширение представленности СКЮ в Торговых сетях с 3 наименований до 11 товарных позиций. Успешный вывод новых продуктов на рынок. Ведение переговоров - личный контакт с директорами и управляющими - быстрое реагирование на вопросы и решение проблем. Ценообразование - выработана система предоставления скидок при продаже в предоплату и отработана ценовая модель для ТС с учётом ретро-бонусов и промо-скидок. Управление цепочкой поставок - составлены графики маршрутов. Управление дебиторской задолженностью - ежедневный контроль с дополнительным предварительным напоминанием о задолженности. Обеспечение рентабельности предприятия - расчёт рентабельности продукции от себестоимости продукта на основании еженедельных мониторингов цен. Подбор персонала - личный отбор и ведение мотивации сотрудников. Рост продаж за год в рублях за период работы к 2020 по году 2021 выполнение на 166%; за 2022 к 2021 году выполнение на 182%; за 2023 к 2022 году выполнение на 132%.
Март 2019 — Ноябрь 2020
1 год 9 месяцев
ООО "Торгсервис 66"
Екатеринбург, svetofor-nsk.ru/
Директор по развитию
Обязанности:
Поиск помещений, удовлетворяющих предъявляемым требованиям
Проведение переговоров с собственниками
Заключение договоров аренды
Организация и контроль проведения ремонтных работ
Обеспечение магазина оборудованием
Организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина)
Подбор и инструктаж персонала
Решение прочих вопросов, связанных с подготовкой и запуском магазина.
Поиск помещений, удовлетворяющих предъявляемым требованиям
Проведение переговоров с собственниками
Заключение договоров аренды
Организация и контроль проведения ремонтных работ
Обеспечение магазина оборудованием
Организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина)
Подбор и инструктаж персонала
Решение прочих вопросов, связанных с подготовкой и запуском магазина.
Август 2017 — Декабрь 2018
1 год 5 месяцев
ООО "Пармалат МК"
Екатеринбург
Инспектор (Супервайзер) по продажам в работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
Инспектор по работе с крупными клиентами
Пармалат МК, Екатеринбург
Производство молока и молочных продуктов
Обязанности:
- Управление продажами. -Оперативное управление отделом продаж - аудиты, выезды на территории - Разработка программ стимулирования сбыта
- Переговоры с ключевыми клиентами - Развитие новых продуктов - Системное управление дебиторской задолженностью.
Инспектор по работе с крупными клиентами
Пармалат МК, Екатеринбург
Производство молока и молочных продуктов
Обязанности:
- Управление продажами. -Оперативное управление отделом продаж - аудиты, выезды на территории - Разработка программ стимулирования сбыта
- Переговоры с ключевыми клиентами - Развитие новых продуктов - Системное управление дебиторской задолженностью.
Октябрь 2016 — Июль 2017
10 месяцев
Агропромышленный холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм»
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.Причина увольнения - Филиал переехал в Тюмень.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.Причина увольнения - Филиал переехал в Тюмень.
Декабрь 2012 — Октябрь 2016
3 года 11 месяцев
ОАО "Хладокомбинат НОРД"
Екатеринбург
Начальник отдела розничных продаж
1. Планирование и обеспечение выполнения годовых, месячных, недельных планов продаж.
2. Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией.
3. Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж.
4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества.
5. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации.
6. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности.
7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.
Причина увольнения - сокращение - закрытие предприятия.
2. Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией.
3. Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж.
4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества.
5. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации.
6. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности.
7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов.
8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.
Причина увольнения - сокращение - закрытие предприятия.
Июнь 2011 — Август 2012
1 год 3 месяца
ОАО "Комбинат мясной Каменск-Уральский", Описание деятельности организации: Мясоперерабатывающее предприятие
Екатеринбург
Начальник торгового отдела
-Обучение, постановка задачи, организация, планирование и контроль деятельности директоров магазинов по соблюдению cтандарта фирменной торговой сети.
- Координация перемещения персонала между торговыми точками, производимые директорами.
- Постановка плановых показателей для каждой торговой точки на месяц.
- Контроль исполнение ежемесячного плана продаж и лимита возвратов каждой торговой точкой.
- Организация подач заявок в отдел логистики, организация и контроль проведение акций по продвижению продукции в торговых точках.
- Обеспечение и контроль своевременных подач заявок торговых точек в технический отдел на проведение технических, хозяйственных работ, ремонта холодильного оборудования, заявок на снабжение расходными материалами, канцелярией, тарой и упаковкой.
- Взаимодействие с контролирующими органами муниципальной власти (ИФНС,СЭС,Роспотребнадзор,ПО и т.д.).
-Осуществление контроля над соблюдением правил торговли торговыми точками.
- Открытие новых торговых точек согласно бизнес-процессу.
- Организация и контроль за своевременную подачу документов с торговых точек, согласно установленному на Предприятии документообороту.
- Разработка приказов и распоряжений по вопросам, касающимся поощрения и наказания подчинённого персонала.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий розничной сети, оптимизация их работы. Планирование бюджета и расчёта окупаемости торговых точек.
- Координация перемещения персонала между торговыми точками, производимые директорами.
- Постановка плановых показателей для каждой торговой точки на месяц.
- Контроль исполнение ежемесячного плана продаж и лимита возвратов каждой торговой точкой.
- Организация подач заявок в отдел логистики, организация и контроль проведение акций по продвижению продукции в торговых точках.
- Обеспечение и контроль своевременных подач заявок торговых точек в технический отдел на проведение технических, хозяйственных работ, ремонта холодильного оборудования, заявок на снабжение расходными материалами, канцелярией, тарой и упаковкой.
- Взаимодействие с контролирующими органами муниципальной власти (ИФНС,СЭС,Роспотребнадзор,ПО и т.д.).
-Осуществление контроля над соблюдением правил торговли торговыми точками.
- Открытие новых торговых точек согласно бизнес-процессу.
- Организация и контроль за своевременную подачу документов с торговых точек, согласно установленному на Предприятии документообороту.
- Разработка приказов и распоряжений по вопросам, касающимся поощрения и наказания подчинённого персонала.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий розничной сети, оптимизация их работы. Планирование бюджета и расчёта окупаемости торговых точек.
Апрель 2009 — Июнь 2011
2 года 3 месяца
ООО Лига-Сервис, г. Екатеринбург, Описание деятельности организации: Дистрибьюция косметики и бытовой химии.
Екатеринбург
Руководитель направления
-Открытие новых направлений с 0 (нуля).
- Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
- Управление логистическим процессом от формирования заказов, составления маршрутов до управления складскими запасами;
- Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы;
- Управление продажами на выделенной территории, управление группой продаж (7 сотрудников), построение качественной и количественной дистрибьюции;
-Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
- Открытие спецотделов от производителей.
-Прирост продаж за год с 4 млн.рублей до 10 млн. рублей.
-Увеличение клиентской базы за год на 65%.
- Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
- Управление логистическим процессом от формирования заказов, составления маршрутов до управления складскими запасами;
- Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы;
- Управление продажами на выделенной территории, управление группой продаж (7 сотрудников), построение качественной и количественной дистрибьюции;
-Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
- Открытие спецотделов от производителей.
-Прирост продаж за год с 4 млн.рублей до 10 млн. рублей.
-Увеличение клиентской базы за год на 65%.
Апрель 2008 — Апрель 2009
1 год 1 месяц
ООО "Импульс", г. Екатеринбург, Описание деятельности организации: Дистрибьюция - трикотаж и чулочно-носочный ассортимент.
Екатеринбург
Коммерческий директор
-Проведение переговоров с сетевыми клиентами.
-Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы.
-Обеспечение выполнения планов продаж торговыми сетями.
-Построение работы персонала на достижение ключевых показателей, обучение и мотивация персонала, формирование команды.
-Управление дебиторской задолженностью.
-Разработка систем мотивации.
-Выставление планов руководителям, введение регламентов работы, расчет з/п.
-Обеспечение выполнения плана продаж по объёму,выручке,дистрибьюции.
-Увеличение представленности ассортимента.
- Расширение ассортиментной матрицы работающих клиентов.
-Планирование, сезонный анализ продаж, ценовая политика.
-Руководство группой продаж (40 человек);
- Развитие новых товарных групп.
-Развитие дистрибьюторской сети в Курганской, Тюменской и Свердловской обл.,
-заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми клиентами.
-Открытие спецотделов от производителей.
-Прирост продаж за год 50% при рентабельности 60%.
-Увеличение клиентской базы за год на 30%.
-Подписание соглашений, согласование ассортиментной матрицы.
-Обеспечение выполнения планов продаж торговыми сетями.
-Построение работы персонала на достижение ключевых показателей, обучение и мотивация персонала, формирование команды.
-Управление дебиторской задолженностью.
-Разработка систем мотивации.
-Выставление планов руководителям, введение регламентов работы, расчет з/п.
-Обеспечение выполнения плана продаж по объёму,выручке,дистрибьюции.
-Увеличение представленности ассортимента.
- Расширение ассортиментной матрицы работающих клиентов.
-Планирование, сезонный анализ продаж, ценовая политика.
-Руководство группой продаж (40 человек);
- Развитие новых товарных групп.
-Развитие дистрибьюторской сети в Курганской, Тюменской и Свердловской обл.,
-заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми клиентами.
-Открытие спецотделов от производителей.
-Прирост продаж за год 50% при рентабельности 60%.
-Увеличение клиентской базы за год на 30%.
Декабрь 2004 — Апрель 2008
3 года 5 месяцев
ООО "ТД Альянс"
Екатеринбург
зам.директора по продажам и логстике
- Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
- Управление логистическим процессом от формирования заказов, составления маршрутов до управления складскими запасами;
- Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала (20 сотрудников) в регионе ответственности;
- Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Развитие новых направлений Курганская область и Курган, Нижний Тагил, поиск рынков сбыта;
- Управление продажами на выделенной территории, управление группой продаж, построение качественной и количественной дистрибьюции;
- Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;
-Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
- Открытие спецотделов от производителей.
-Ежемесячный прирост продаж 5-7%.
- Управление логистическим процессом от формирования заказов, составления маршрутов до управления складскими запасами;
- Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала (20 сотрудников) в регионе ответственности;
- Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж;
- Развитие новых направлений Курганская область и Курган, Нижний Тагил, поиск рынков сбыта;
- Управление продажами на выделенной территории, управление группой продаж, построение качественной и количественной дистрибьюции;
- Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;
-Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
- Открытие спецотделов от производителей.
-Ежемесячный прирост продаж 5-7%.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
-Хочу заниматься интересным, перспективным проектом,
-построить карьеру в крупной преуспевающей компании,
-стать профессиональным руководителем.
- Способен наблюдать, отбирать и оценивать факты,
-Понимаю людей в работе с ними, уважаю мнения других людей,
-Стабилен в поведении и действиях,
-Осознаю границы собственной компетентности и способен признавать ошибки и извлекать уроки из неудач.
-Умею вести переговоры и достигать намеченных результатов.
Занятия в свободное время:
-Спорт, активный отдых с семьёй, рыбалка,
-построить карьеру в крупной преуспевающей компании,
-стать профессиональным руководителем.
- Способен наблюдать, отбирать и оценивать факты,
-Понимаю людей в работе с ними, уважаю мнения других людей,
-Стабилен в поведении и действиях,
-Осознаю границы собственной компетентности и способен признавать ошибки и извлекать уроки из неудач.
-Умею вести переговоры и достигать намеченных результатов.
Занятия в свободное время:
-Спорт, активный отдых с семьёй, рыбалка,
Высшее образование
2010
Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург)
национальная экономика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Программа развития управленческого кадрового резерва
ЗАО "Сибирская Аграрная Группа", г. Томск
2009
Управление группами продаж
Учебный Центр Подготовки Руководителей, г. Екатеринбург
2008
Тренинг Командообразования
Школа эффективного бизнеса, г. Екатеринбург
2006
Тренинг по Тайм-менеджементу
Учебный Центр Подготовки Руководителей, г. Екатеринбург
2006
Тренинг по развитию предпринимательских способностей
Консалтинговая фирма «GOPA», г. Екатеринбург
2001
Практический курс «Управления группами продаж».
Sales Training International Центр Подготовки Руководителей, г. Екатеринбург
2000
Обучение по курсу «Логистика»
Учебный Центр Подготовки Руководителей, г. Екатеринбург
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения